LKS Penjualan 2006

SOAL LOMBA KOMPETENSI SISWA SMK
TINGKAT NASIONAL KE XIV
Thn . 2006

SOAL TEORI

Bidang Pendidikan : SMK
Kelompok : Manajemen Bisnis
Program Keahlian : Penjualan
Paket Kompetensi : Promosi Penjualan/ Iklan
Alokasi Waktu : 60 menit

Petunjuk:
1. Bacalah soal dibawah ini dengan seksama sehingga anda mengerti apa yang harus Anda kerjakan
2. Untuk soal no. 1 dan 2 , Anda hanya mengerjakan salah satu


Soal

1. Lihatlah iklan ini ( Lampiran.1 /Gambar 1 ) dan berikan komentar Anda tentang iklan tersebut, apakah sudah dapat dikatakan iklan yang baik, dan memenuhi kriteria AIDA ( Attention, Interest, Desire, Action )? Jelaskan berdasarkan kriteria AIDA

2. Perhatikan iklan berikut ini (Lampiran 2 /Gambar 2 ). Lengkapilah iklan tersebut dengan kalimat atau kata-kata ( tulisan ) untuk iklan tersebut, dengan memenuhi kriteria AIDA

3.Buatlah suatu iklan untuk salah satu produk yang akan anda jual dalam Lomba praktek penjualan besok. (Harus mermenuhi kriteria AIDA)


KRITERIA JAWABAN SOAL
LOMBA KETRAMPILAN SISWA
SMK TAHUN 2006


PROMOSI PENJUALAN /IKLAN

Kriteria Jawaban

No. 1


No.
URAIAN
SUB POKOK URAIAN
skore


1. Attention • Iklan tersebut membuka mata pembaca, karena pesannya dapat di tangkap secara langsung 12,5

2. Interest • Iklan tersebut memberikan fakta – fakta yang informative secara mendetail yang membangkitkan minat 12,5

3. Desire • Iklan tersebut menawarkan secara persuasive dan efektif. Sehingga orang memiliki hasrat untuk membeli 12,5

4. Action • Iklan tersebut memuat bujukan yang tepat dan nyaman dalam pengambilan keputusan yang di inginkan 12,5
Total 50,0






















Kriteria Jawaban

No. 2


No.
URAIAN
KETERANGAN
Skor





1.



Attention Memberikan perhatian dengan menuliskan kalimat-kalimat sebagai berikut :
• Ada cerita singkat ?
• Ada kalimat Tanya ?
• Ada kalimat yang menyatakan sebuah fakta ?
• Kalimat yang dimulai dengan kata jika ?




12,5



2.


Interest Kalimat dalam iklan meliputi aspek-aspek sbb :
• Membuka kalimat tanya pada produk ?
• Menjelaskan Fakta ?
• Menjelaskan spesifikasi/dan special ?
• Tampilan produk bercita rasa ?



12,5



3.


Desire • Ada fakta ?
• Ada desain dan kontruksi produk ?
• Dilengkapi data ?
• Ada catatan konsumen puas dengan produk tersebut ?
• Ada garansi ?


12,5

4.
Action • Kalimat dan paragraph singkat ?
• Petunjuk teknis ?
• Catatan tambahan ?
12,5
Total 50,0









Kriteria Jawaban

No. 3



No.
URAIAN
KETERANGAN
Skor





1.



Attention Memberikan perhatian dengan menuliskan kalimat-kalimat sebagai berikut :
• Ada cerita singkat ?
• Ada kalimat Tanya ?
• Ada kalimat yang menyatakan sebuah fakta ?
• Kalimat yang dimulai dengan kata jika ?




12,5



2.


Interest Kalimat dalam iklan meliputi aspek-aspek sbb :
• Membuka kalimat tanya pada produk ?
• Menjelaskan Fakta ?
• Menjelaskan spesifikasi/dan special ?
• Tampilan produk bercita rasa ?



12,5



3.


Desire • Ada fakta ?
• Ada desain dan kontruksi produk ?
• Dilengkapi data ?
• Ada catatan konsumen puas dengan produk tersebut ?
• Ada garansi ?


12,5

4.
Action • Kalimat dan paragraph singkat ?
• Petunjuk teknis ?
• Catatan tambahan ?
12,5
TOTAL 50,0